01、歡迎話(huà)術(shù)
理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話(huà)術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間。”但是這種話(huà)術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：
解讀觀(guān)眾的帳號(hào)名稱(chēng)：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什麼故事麼？
尋找共同話(huà)題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過(guò)沒有？
藉機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。
02、宣傳話(huà)術(shù)
要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話(huà)術(shù)。比如：
宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的朋友們，我每天的直播時(shí)間是X點(diǎn)到X點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)註記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)看哦。”
宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧。
03、互動(dòng)話(huà)術(shù)
在直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀(guān)眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀(guān)眾感知到切身服務(wù)，用戶(hù)訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀(guān)眾的反饋。通常主播可以通過(guò)以下抖音直播話(huà)術(shù)進(jìn)行互動(dòng)：
（1）發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話(huà)術(shù)，“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎......”等等這樣的問(wèn)題。這類(lèi)發(fā)問(wèn)式抖音直播話(huà)術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀(guān)眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至於在等答覆時(shí)冷場(chǎng)。
（2）選擇性話(huà)術(shù)， “換(huàn)左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”選擇性抖音直播話(huà)術(shù)，就是給觀(guān)眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀(guān)眾參與到直播互動(dòng)裡。
（3）節(jié)奏型話(huà)術(shù)， “覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等這類(lèi)話(huà)術(shù)。這類(lèi)型的抖音直播話(huà)術(shù)就是要觀(guān)眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的遊客看到直播間很活躍，很好奇為什麼那麼多人刷666，主播到底是表演了什麼？這就是帶節(jié)奏。
04、帶貨話(huà)術(shù)
通過(guò)帶貨類(lèi)抖音直播話(huà)術(shù)合理運(yùn)用，可以無(wú)形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
（1）展示型話(huà)術(shù)，主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀(guān)地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的機(jī)率也會(huì)更高。李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對(duì)每一隻口紅的顏色，都能進(jìn)行一個(gè)細(xì)緻的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話(huà)術(shù)，讓人聽著就不自覺心動(dòng)。
（2）信任型話(huà)術(shù)，直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過(guò)主播的描述來(lái)熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。通常，主播會(huì)用“自用款”、“某明星也買(mǎi)了XX”來(lái)為產(chǎn)品做擔(dān)保，這一類(lèi)話(huà)術(shù)來(lái)襯託產(chǎn)品，打消觀(guān)眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。
（3）專(zhuān)業(yè)型話(huà)術(shù)，在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類(lèi)其他產(chǎn)品做講解，並指導(dǎo )粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。
比如服裝類(lèi)帶貨直播，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的專(zhuān)業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)講解的話(huà)術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買(mǎi)。
05、活動(dòng)話(huà)術(shù)
低價(jià)才是粉絲們追隨的主要動(dòng)力，直播的優(yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最直接因素。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷(xiāo)量也能節(jié)節(jié)攀升。在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買(mǎi)X送X”、“優(yōu)惠套餐”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話(huà)術(shù)去刺激粉絲們下單。
06、催單話(huà)術(shù)
“怕失去”、“怕錯過(guò)”的優(yōu)先級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於“這個(gè)東西到底對(duì)我有多大用”、“這個(gè)東西到底划算不划算”這類(lèi)的理性思考。所以，飢餓營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽，就是源於這個(gè)原因。催單類(lèi)直播話(huà)術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶(hù)“搶”的心態(tài)。比如“搶購(gòu)”、“過(guò)時(shí)不候”、“數(shù)量有限”這樣的話(huà)術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)於安全的本能。
07、引導(dǎo )話(huà)術(shù)
一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo )粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重複一次。“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話(huà)術(shù)，引導(dǎo )觀(guān)眾關(guān)注。薇婭的直播間引導(dǎo )關(guān)注的方式更霸道，“來(lái)了先分享，再來(lái)抽大獎(jiǎng)。”只要分享直播間而且關(guān)注過(guò)的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦。
08、感謝話(huà)術(shù)
不管是給你送禮物的觀(guān)眾，還是默默觀(guān)看你直播的觀(guān)眾，每一個(gè)陪你直播的人都是真愛(ài)。因此，主播在下播之前，可以用感謝類(lèi)抖音直播話(huà)術(shù)來(lái)表達(dá)對(duì)觀(guān)眾的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。比如“感謝你們來(lái)觀(guān)看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了”，這裡主播就從真實(shí)情況出發(fā)，抒發(fā)自己真實(shí)的感情即可。
以上就是今天給大家分享的抖音直播話(huà)術(shù)，有了這些話(huà)術(shù)的“攻擊”，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進(jìn)入他們的直播間，還能幫助主播快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
