抖音直播間留人分兩(liǎng)撥：開(kāi)場(chǎng)一撥留人話(huà)術(shù)，直播中一撥留人技巧，最大限度地增加用戶(hù)在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，既有助於提升直播間權(quán)重，更有助於直播間轉(zhuǎn)化。
一、直播開(kāi)場(chǎng)留人話(huà)術(shù)
直播開(kāi)場(chǎng)留人的目的在於，增加第一波觀(guān)眾在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，助推直播間流量曝光，吸引更多人進(jìn)入直播間。開(kāi)場(chǎng)留人的核心是“熱情”，我們可以參考以下這些留人話(huà)術(shù)：
①“歡迎XXX來(lái)到我的直播間，第一次看到這個(gè)名字，很好聽哦，感謝你來(lái)看我的直播哦！”（重視+誇獎(jiǎng)）
②“歡迎寶寶們，今天我們直播間會(huì)出一款巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過(guò)了哈”（誘惑）
③“進(jìn)我直播間的寶寶們，不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，它實(shí)在是太好用了！”（價(jià)值）
不管是你給出的誘惑還是價(jià)值，又或是對(duì)觀(guān)眾的誇獎(jiǎng)，目的都是讓用戶(hù)感受到你的熱情和重視，從而留在直播間。這是直播開(kāi)場(chǎng)留人話(huà)術(shù)的基本套路。
二、直播中留人話(huà)術(shù)及技巧
如果你能在開(kāi)場(chǎng)留住觀(guān)眾，那麼在抖音直播中，我們就要通過(guò)更具體化的話(huà)術(shù)留住用戶(hù)，核心是價(jià)值。用戶(hù)看了半天你的直播，卻沒有從你的直播中獲得任何價(jià)值就會(huì)離開(kāi)，不管是心理上還是物質(zhì)上，讓用戶(hù)有價(jià)值上的獲得感，就能留住用戶(hù)。具體可參考以下話(huà)術(shù)：
①“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”（紅包互誘惑）
②“不會(huì)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”（痛點(diǎn)型價(jià)值）
③“下面開(kāi)始抽獎(jiǎng)，準(zhǔn)備好了的寶寶扣666，看看有多少人想參加我們的福利”（抽獎(jiǎng)）
④“提問(wèn)優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說(shuō)ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。”（心理上的獲得感）
不管你是發(fā)紅包還是分享乾貨，都屬於價(jià)值輸(shū)出，對(duì)於有需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這些話(huà)術(shù)就能正中紅心，留住他們。除話(huà)術(shù)外，也可以使用這些小技巧：
①紅包+抽獎(jiǎng)。不定期發(fā)送福利，吸引粉絲留在直播間。不管是紅包還是抽獎(jiǎng)，本質(zhì)上都是讓用戶(hù)“佔便宜”，不用付出就能獲得，是有效的留住用戶(hù)的方法。
②分享乾貨。看直播能學(xué)到什麼知識和技能？很多用戶(hù)進(jìn)入直播間，不單單只是想要買(mǎi)什麼，還想學(xué)到點(diǎn)什麼。比如美妝直播，主播在推薦美妝產(chǎn)品時(shí)，分享護(hù)膚乾貨，買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品是一回事，但留下來(lái)學(xué)習(xí)的欲望是比較大的。
因此，主播想要留下觀(guān)眾，必須要學(xué)習(xí)更多專(zhuān)業(yè)的知識，用乾貨知識去吸引粉絲留下來(lái)繼續(xù)觀(guān)看直播。除此之外，還有很多其他形式的互動(dòng)話(huà)術(shù)及抖音直播技巧可以用來(lái)留住用戶(hù)，後續(xù)我們會(huì)持續(xù)更新，請保持關(guān)注。
