一、商品的展示缺乏美感
以美食為例，常見(jiàn)誤區(qū)：以主播為焦點(diǎn)，美食鏡頭太少，看不到或者看不全放在桌子上的商品；只展示食品的包裝、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火鍋煮熟後熱騰騰的食物畫面。對(duì)此，可以嘗試做以下調(diào)整：
①全面展現(xiàn)商品：把直播中要推廣(guǎng)的商品擺在桌子上，調(diào)整機(jī)位，把桌子上的商品拍攝完整框進(jìn)直播畫面中；把食物最好看最誘人的地方展現(xiàn)出來(lái)。
②展示商品最能引入流口水的樣子：比如甜瓜，切開(kāi)展示甜瓜裡面的果肉，小火鍋展現(xiàn)煮熟後，食物香辣的畫面，一定要把最食物最美味的樣子表現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)別再拿著包裝袋再鏡頭前晃了！
③邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：一邊吃，一邊展示，讓看著更有代入感，想買(mǎi)一單嘗嘗。
二、缺乏穿搭效果的展示
只拿著衣服在鏡頭前晃幾下，不展示上身效果。建議將推廣(guǎng)的服裝穿在身上向用戶(hù)展示服裝的上身效果，並解說(shuō)服裝的亮點(diǎn)。一定要講清楚衣服的面料、觸感、適合什麼身材類(lèi)型穿、怎麼搭配...這樣粉絲才會(huì)覺得你是可信的，會(huì)逐漸對(duì)你產(chǎn)生信任。覺得你會(huì)給我推薦合適的衣服，而不是為了賣貨青紅不分，只想賺錢。
三、缺乏使用前後的效果展示
只展示商品的包裝，不展示商品效果或商品效果的展示不充分；比如美妝的產(chǎn)品，用戶(hù)最關(guān)注的就是產(chǎn)品的功效。如一款遮瑕，用戶(hù)想看的就是這款遮瑕遮蓋毛孔、痘痘、黑頭的能力有多強(qiáng)，防水能力怎麼樣....粉絲最想看的是產(chǎn)品最終的效果，只有看到效果之後，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)慾望。建議從以下2方面做出改進(jìn)：
①運(yùn)用對(duì)比手法突出產(chǎn)品效果：在手上或者臉上直觀(guān)的展現(xiàn)出商品的效果，（如遮瑕產(chǎn)品，塗在臉上或者手上，通過(guò)對(duì)比的方式直觀(guān)的告訴大家產(chǎn)品的遮瑕效果有多強(qiáng)。
②挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)：提取產(chǎn)品與眾不同之處，可以從產(chǎn)品的配方、功效、氣味、質(zhì)感等方面來(lái)與其他產(chǎn)品作對(duì)比，挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，重點(diǎn)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。因為直播間平均停留時(shí)間都是很短的，如果在2分鐘之內(nèi)沒有講清楚這款產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)可能就跳出了。
四、產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)、缺乏重複性
進(jìn)入直播間的用戶(hù)是不停流動(dòng)的，需要不停重複的介紹，你可能認(rèn)為自己像個(gè)複讀機(jī)不停的重複，但對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)實(shí)際是第一次聽你介紹。建議把每個(gè)商品的推廣(guǎng)時(shí)間控制在2分鐘，在這兩(liǎng)分鐘內(nèi)邊展示商品，邊口播介紹商品的核心賣點(diǎn)同時(shí)解答用戶(hù)的問(wèn)題。介紹完之後繼續(xù)重複之前的動(dòng)作。
五、缺乏對(duì)價(jià)格的介紹
埋頭介紹產(chǎn)品，不說(shuō)價(jià)格是多少。或者只說(shuō)秒殺價(jià)是多少，不強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少。所以，需要重複強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)比：反覆不停的強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少，直播中的秒殺價(jià)是多少，通過(guò)原價(jià)和秒殺價(jià)的對(duì)比，讓用戶(hù)直觀(guān)的感受到優(yōu)惠。
六、不教用戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)
一直強(qiáng)調(diào)用戶(hù)快去下單購(gòu)買(mǎi)，或者讓用戶(hù)點(diǎn)擊下方就可以買(mǎi)，卻不展示購(gòu)買(mǎi)步驟。所以，要親身示範購(gòu)物流程：用另一部手機(jī)對(duì)著屏幕，給用戶(hù)演示商品購(gòu)物袋的位置，如何點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。並在每次商品介紹完後重複給用戶(hù)演示如何購(gòu)買(mǎi)。（很多用戶(hù)不知道怎麼下單，不知道購(gòu)物袋長(zhǎng)什麼樣，需要詳細(xì)展示）
七、不主動(dòng)和用戶(hù)互動(dòng)
等著用戶(hù)留言提問(wèn)，沒有用戶(hù)留言就對(duì)著屏幕的等著不主動(dòng)展示介紹產(chǎn)品。要提高自主性：模仿電視購(gòu)物的推銷(xiāo)員，即使沒有人用戶(hù)，也要充滿(mǎn)激情的介紹產(chǎn)品，主動(dòng)找用戶(hù)聊天互動(dòng)。比如介紹某件商品後，主動(dòng)問(wèn)用戶(hù)是否喜歡，喜歡的扣1等；或者藉助一些直播間活躍氣氛的玩法，比如紅包、抽獎(jiǎng)、福袋、砍價(jià)等玩法來(lái)活躍直播間的氣氛。
八、沒有有效引導(dǎo )
專(zhuān)注於與粉絲互動(dòng)解答問(wèn)題，沒有有效引導(dǎo )粉絲購(gòu)買(mǎi)。所以，一定要注意引導(dǎo )粉絲點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)下單，特別是在做活動(dòng)的時(shí)候，要經(jīng)常用自己手機(jī)展示怎麼在直播間領(lǐng)券、購(gòu)買(mǎi)商品。
大家在直播的過(guò)程是都是需要一些活動(dòng)來(lái)活躍直播間的氛圍，因為抖音和淘寶不一樣，淘寶是電商平臺(tái)，抖音是一個(gè)娛樂平臺(tái)。直播代播之所以有很多成功案例，就是因為他們了解平臺(tái)和用戶(hù)特性，避免了這些誤區(qū)。如果僅僅是一個(gè)商品接著一個(gè)商品的來(lái)介紹，就會(huì)比較枯燥，很難留住直播間的人。所以直播帶貨除了常規(guī)的介紹產(chǎn)品，同時(shí)也要具有娛樂性。
