一、找對(duì)賽道的觀(guān)眾
隨著網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式以及店鋪自播給消費(fèi)者帶來(lái)更直觀(guān)、生動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營(yíng)銷(xiāo)效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。做直播的過(guò)程中，做好人群定位非常重要，所以直播團(tuán)隊(duì)也格外關(guān)注這一點(diǎn)，他們會(huì)去嘗試試驗(yàn)，看看直播的領(lǐng)域要走哪些賽道，哪些目標(biāo)人群更適合，然後再去做強(qiáng)化。也就是說(shuō)，除了面向原來(lái)自己的一部分粉絲外，在抖音、快手平臺(tái)或者其他電商直播平臺(tái)還要有意識地去拓展新的用戶(hù)群，針對(duì)這部分人群的特性再做適合的選品策略和推薦策略。
二、怎樣選對(duì)貨？做直播的選品要講究怎樣的規(guī)則？
在直播中推薦商品，有的平臺(tái)更關(guān)注貨的性價(jià)比，有的平臺(tái)同時(shí)還重視品牌和品質(zhì)。比如相對(duì)快手平臺(tái)，抖音的用戶(hù)在直播方面會(huì)更加挑剔，“低價(jià)”並不是他們主要考慮的購(gòu)買(mǎi)因素，他們會(huì)通過(guò)多種方式，多種層面來(lái)考慮自己是否要下單，比如進(jìn)行價(jià)格比對(duì)，從多個(gè)渠道了解品牌的口碑之類(lèi)的，這樣一來(lái)，主播就不能一味地只靠“低價(jià)”策略，刺激用戶(hù)買(mǎi)單。這時(shí)我們不妨分為幾類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行直播，比如引流品、爆品、常規(guī)品和讓利品。在直播前先用引流品吸引用戶(hù)，然後再利用爆品來(lái)炒熱氣氛，接下來(lái)靠常規(guī)品輻射更多用戶(hù)，最後再利用讓利品營(yíng)造一種“買(mǎi)到即賺到”的感覺，當(dāng)你能提供相對(duì)來(lái)說(shuō)較實(shí)惠的價(jià)格時(shí)，大家也會(huì)更多地從你這裡買(mǎi)東西。
三、打造自己的人設(shè)，發(fā)揮自己的風(fēng)格
每個(gè)主播都應(yīng)該有自己的風(fēng)格，發(fā)揮自己的風(fēng)格，永遠(yuǎn)比模仿別人要好。人設(shè)直接影響著用戶(hù)是否會(huì)追隨你，關(guān)注你，成為你的“鐵粉”，打造自己的IP人設(shè)，不僅僅要關(guān)注一些硬技能，比如為用戶(hù)選品，給用戶(hù)種草，提供更優(yōu)惠的價(jià)格，還要重視軟技能，比如講解乾貨，分享知識，達(dá)到共情，這樣哪怕用戶(hù)看了你的直播，沒買(mǎi)你的東西，Ta也能有所收穫，就會(huì)更持續(xù)地關(guān)注你，早晚會(huì)買(mǎi)你的東西。在人設(shè)構(gòu )建的過(guò)程中，我們同樣不能忽略場(chǎng)景。就像羅永浩說(shuō)他帶貨，很多人如果直奔來(lái)聽他講相聲的話(huà)，貨就很難賣出去了，大家過(guò)來(lái)看他的直播只是為了聽相聲，都關(guān)注相聲，那還怎麼賣貨？這時(shí)我們就要分場(chǎng)合，直播的時(shí)候不是一味地塑造人設(shè)，給觀(guān)眾講段子，而是要考慮平衡，講段子的時(shí)候，可以一兩(liǎng)句就可以帶過(guò)，最終不影響直播帶貨的節(jié)奏，不拖泥帶水。
全面5G近在眼前，直播帶貨領(lǐng)域一片藍(lán)海，這是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰的時(shí)代。當(dāng)然，如果您現(xiàn)在還沒有能力進(jìn)行店鋪自播，可以選擇適合的電商代直播公司合作，比如網(wǎng)萌傳媒這類(lèi)直播代運(yùn)營(yíng)公司，也許能做出不錯的新成績(jī)。
