一、發(fā)布直播預告
提前發(fā)布直播預告為直播活動(dòng)預熱，當(dāng)直播開(kāi)始時(shí)你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏(yíng)在起跑線(xiàn )上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利於小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣(guǎng)到直播廣(guǎng)場(chǎng)，有利於獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。
二、設(shè)置直播腳本
進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場(chǎng)直播的腳本策劃(huà)，類(lèi)似於拍戲的劇本，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。比如：前十分鐘直播什麼內(nèi)容、固定幾點(diǎn)鐘開(kāi)始促銷(xiāo)等等。這樣有節(jié)奏的直播更容易圈粉。
三、淘寶直播方案
1、淘寶直播雖然不是娛樂秀場(chǎng)直播，但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你，轉(zhuǎn)化為老粉絲，死忠粉，同時(shí)也有利於商品轉(zhuǎn)化。
2、積極與粉絲互動(dòng)，作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間，一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、使用效果、優(yōu)惠券等一系列問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問(wèn)。同時(shí)如果粉絲與你嘮家常，你也要積極回答，對(duì)提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。
3、不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時(shí)一定要選擇推廣(guǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會(huì)獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，對(duì)主播的信譽(yù)會(huì)有很大影響。
4、做淘寶直播要記住一句話(huà)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。做直播前期沒有粉絲，沒有浮現(xiàn)權(quán)，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。
四、如何獲得粉絲？
1、主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂見(jiàn)的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注，同時(shí)也不要忽略了荷爾蒙誘惑，顏值高的主播也會(huì)獲得關(guān)注。新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字，畢竟人人都希望被關(guān)注。直播過(guò)程中，可以引導(dǎo )粉絲髮表評(píng)論：猜價(jià)格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閒聊大眾話(huà)題等。
2、利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券、打折券等。有些粉絲對(duì)於“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利於商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。還可以根據(jù)粉絲不同等級(jí)，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如：鑽粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎(jiǎng)送禮品，新粉關(guān)注送禮品。在提升停留時(shí)長(zhǎng)上，可以利用飢餓營(yíng)銷(xiāo)或者送禮物。所謂的飢餓營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)置少量庫(kù)存，限量搶購(gòu)氛圍；每場(chǎng)直播選出適合做限時(shí)秒殺的產(chǎn)品，定時(shí)開(kāi)搶。
五、如何獲得更多的流量？
直播沒流量確實(shí)是一件很頭疼的事情。沒有流量就代表著商品沒有轉(zhuǎn)化，直播間沒人氣，獲取不了直播浮現(xiàn)權(quán)等問(wèn)題。那麼如何獲得更多的流量呢？除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外，適當(dāng)的蹭一下熱點(diǎn)也是個(gè)很好的方法。例如：雙11，元旦節(jié)等。另外站外引流也是一個(gè)很好的方法，你可以把你的直播預告發(fā)布到你的自媒體平臺(tái)，有需要的粉絲會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加你的直播。
六、如何提高直播間轉(zhuǎn)化？
首先產(chǎn)品的結(jié)構(gòu )上，要做好布局。重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，儘可能多的設(shè)置一些可搭配款。產(chǎn)品需要應(yīng)季、迎合當(dāng)下的需求。款式是寬度，庫(kù)存是深度，買(mǎi)到不如搶到，搶到不如搶不到。製造熱播氛圍，主播感染力和銷(xiāo)售說(shuō)服力等都會(huì)有很大關(guān)係。產(chǎn)品上要從FAB的銷(xiāo)售邏輯來(lái)深挖：即特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和利益。利用顧客的購(gòu)買(mǎi)心理暗示：權(quán)威、從眾、對(duì)比、稀缺，配合限時(shí)秒殺、最後XX件等瞬間引爆直播間氛圍。
七、直播時(shí)間
對(duì)於新主播來(lái)說(shuō)，要避開(kāi)大主播們的上線(xiàn )時(shí)間段，否則沒有足夠的優(yōu)勢(shì)和她們競(jìng)爭(zhēng)，一般大主播上線(xiàn )時(shí)間段：18:00~24:00。如果有精力的話(huà)，主播每天可以播8個(gè)小時(shí)以上。
這些都是整理的一部分直播的技巧，還有很多的淘寶直播間技巧值得學(xué)習(xí)，比如直播間腳本怎麼寫(xiě)、怎麼讓用戶(hù)信任售賣的產(chǎn)品效果、與用戶(hù)互動(dòng)的技巧、直播間優(yōu)惠活動(dòng)的一些玩法......等等問(wèn)題都是需要去探索的，小編後面會(huì)更新的哈~
