一、產(chǎn)品與店鋪類(lèi)目相關(guān)
首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不過(guò)不管你想賣什麼都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開(kāi)始做，淘寶都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪(fǎng)客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的機(jī)率就越大。
二、產(chǎn)品款式必須好
看淘寶直播的人群基本女性佔比多，她們買(mǎi)東西的基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。再有款式，視覺消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買(mǎi)，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看！
三、價(jià)格區(qū)間
在直播的過(guò)程中，一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場(chǎng)下來(lái)都是10+，20+，50+。想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。並且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。
四、產(chǎn)品多樣化
我們做直播玩的就是粉絲營(yíng)銷(xiāo)。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu )上重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，儘可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫(kù)存來(lái)適合推。
五、發(fā)布直播預告
提前做好直播預告為活動(dòng)預熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。但要注意清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字數(shù)：12個(gè)字以內(nèi)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩(liǎng)者都不能少。再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息。這樣也利於小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣(guǎng)，有利於獲得淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。
六、維護(hù)粉絲停留
從主播個(gè)人魅力和內(nèi)容著手，直播中可以引導(dǎo )粉絲髮表意見(jiàn)評(píng)論、猜價(jià)格等，也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券、折扣券等。優(yōu)惠對(duì)於買(mǎi)家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利於產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺、定時(shí)開(kāi)搶等。
七、直播開(kāi)通後需要注意哪些問(wèn)題？
①利用好淘寶直播間的扶持期。淘寶有了直播權(quán)限從第一場(chǎng)直播開(kāi)始算，這一周就是直播的扶持期，給到的流量相對(duì)還是可以的。開(kāi)播前，產(chǎn)品、直播腳本、直播步驟、對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)、產(chǎn)品準(zhǔn)備等都要備好，然後發(fā)預告開(kāi)始直播。②有序開(kāi)播，增加直播權(quán)限。一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過(guò)千人千面系統(tǒng)匹配進(jìn)來(lái)的，發(fā)預告不僅能帶來(lái)可觀(guān)的流量，直播標(biāo)籤等都是需要詳細(xì)去規(guī)劃(huà)的。前期4-6個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間比較合適，開(kāi)播前測(cè)好自己類(lèi)目在什麼時(shí)間段開(kāi)播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標(biāo)籤。
③直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度。直播間剛開(kāi)始做的時(shí)候是給到扶持了，而是否再繼續(xù)給你流量就看你直播內(nèi)容。主要通過(guò)轉(zhuǎn)化率來(lái)判定。初期抓取這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，直播間的權(quán)重才能逐步形成增長(zhǎng)。在直播過(guò)程中主動(dòng)跟新進(jìn)粉絲打招呼，耐心回答評(píng)論區(qū)的問(wèn)題，互動(dòng)很關(guān)鍵。④直播時(shí)間。如是新手或者產(chǎn)品單一的主播商家，適合輪流直播時(shí)間段：夜裡場(chǎng)—上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)。如果是貨源充足和店鋪運(yùn)營(yíng)超優(yōu)的主播，適合輪流直播時(shí)段：上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)。具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個(gè)時(shí)間段流量最大，轉(zhuǎn)化最好。
做淘寶直播這塊，一種是商家自播，一種就是找達(dá)人合作播，不過(guò)這個(gè)還是需要投入時(shí)間和精力以及資金的，還有可以找直播代運(yùn)營(yíng)，比如網(wǎng)萌傳媒這樣的公司合作。具體還要根據(jù)商家自己的店鋪情況以及資金實(shí)力來(lái)做，切忌不要盲目。
