巨量千川是整合了字節(jié)旗下帶貨及推廣(guǎng)平臺(tái)的一個(gè)新平臺(tái)，最大的特點(diǎn)就是融合了原有巨量引擎、DOU+兩(liǎng)大投放場(chǎng)景，對(duì)流量進(jìn)行整合，擴大流量池。同時(shí)，千川支持直播、短視頻多種帶貨方式，並支持移動(dòng)端和PC端雙端投放。用戶(hù)只需一個(gè)千川帳號(hào)，即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣(guǎng)的操作。那麼巨量千川有哪些投放思路或技巧呢？千川投放的三個(gè)階段千川投放計(jì)劃(huà)可以根據(jù)帳號(hào)的不同階段、帶貨方式（直播或視頻）、帶貨品類(lèi)等維度建立不同的策略。但其實(shí)，無(wú)論哪個(gè)維度為核心的投放計(jì)劃(huà)，都可以拆解成“投前—投中—投後”三個(gè)階段。用明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將投放目標(biāo)拆解成可衡量的階段目標(biāo)，那麼執(zhí)行方向也會(huì)更加明確。一起來(lái)看看這三個(gè)階段的關(guān)注點(diǎn)有什麼不同吧？
投前：明確帳號(hào)階段目標(biāo)
在帳號(hào)的不同階段，營(yíng)銷(xiāo)訴求也不同，導(dǎo )致投放的關(guān)注指標(biāo)也不同。所以在建立投放計(jì)劃(huà)前，需要先明確帳號(hào)的階段目標(biāo)及投放目的。以直播帶貨為例，帳號(hào)在冷啟動(dòng)階段，通常粉絲體量較小，直播間人群也不穩(wěn)定，因此需要提高直播間停留時(shí)長(zhǎng)、觀(guān)眾互動(dòng)數(shù)據(jù)加速為帳號(hào)建立標(biāo)籤；而到了成熟階段，帳號(hào)完成一定的粉絲沉澱，則需要精細(xì)直播間引流策略，提高直播間下單，復購(gòu)率等，保障帳號(hào)的生命周期價(jià)值。比如在冷啟動(dòng)階段，帳號(hào)還未形成標(biāo)籤時(shí)，可以先以漲粉為目的，在投放時(shí)選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)為“粉絲提升”，當(dāng)後續(xù)積累一定粉絲後，再將粉絲量和點(diǎn)讚評(píng)論項(xiàng)結(jié)合投放。
在本階段，我們需要根據(jù)上一階段設(shè)立的投放目的，並結(jié)合自身實(shí)際情況建立投放計(jì)劃(huà)。目前千川推出“小店隨心推、PC極速推廣(guǎng)、PC專(zhuān)業(yè)推廣(guǎng)”三個(gè)版本。對(duì)於處在冷啟動(dòng)期，且沒有投放經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，可以直接使用極速版進(jìn)行小額多筆投放，讓系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)，減少操作成本。當(dāng)然，也可以將同一視頻素材採取階梯出價(jià)的方式，多維度獲得轉(zhuǎn)化效果，為後續(xù)專(zhuān)業(yè)化投放積累更多數(shù)據(jù)。而除在成長(zhǎng)期或成熟期的商家，有一定的粉絲積累，就需要結(jié)合創(chuàng)意類(lèi)型、達(dá)人定向等，建立更精細(xì)的投放計(jì)劃(huà)。建議在明確自身營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的前提下，每天建立10-20個(gè)計(jì)劃(huà)，會(huì)更便於運(yùn)營(yíng)者對(duì)計(jì)劃(huà)進(jìn)行管理和優(yōu)化。同時(shí)，我們也總結(jié)了幾個(gè)投放建議Tips：①根據(jù)直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特徵，圈定適配的人群標(biāo)籤進(jìn)行定向；②人群定向投放可以與智能放量結(jié)合使用來(lái)提高跑量能力，適當(dāng)提高計(jì)劃(huà)預售和出價(jià)；③用戶(hù)行為定向和興趣定向是併集關(guān)係，可搭配使用。
投後：復盤(pán)並調(diào)整投放計(jì)劃(huà)
計(jì)劃(huà)的跑量效果最終將反應(yīng)在帳號(hào)數(shù)據(jù)上，因此在計(jì)劃(huà)跑量前後需要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整策略。比如在做直播計(jì)劃(huà)時(shí)，我們重點(diǎn)對(duì)商品的人群進(jìn)行了調(diào)整投放，那麼就可以通過(guò)直播間觀(guān)眾畫像和觀(guān)眾彈幕互動(dòng)需求，來(lái)判斷引流來(lái)的觀(guān)眾是否精準(zhǔn)。比如這場(chǎng)直播間福袋商品中LV包和手機(jī)的比例各佔一半，但從商品詞中發(fā)現(xiàn)“手機(jī)”的佔更高，說(shuō)明手機(jī)能很好的調(diào)動(dòng)觀(guān)眾的興趣。那麼在人貨場(chǎng)一致的前提在，下一次選擇相同的人群定向計(jì)劃(huà)時(shí)，可以加大手機(jī)的投放比例，相信對(duì)提高直播間人氣有促進(jìn)作用。
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