1、明確整體思路
在準(zhǔn)備直播營(yíng)銷(xiāo)策劃(huà)方案前，必須先把整體思路理清，然後有目的、有針對(duì)性地策劃(huà)與執(zhí)行。直播營(yíng)銷(xiāo)的整體思路設(shè)計(jì)需要包括三部分，即目的分析、方式選擇和策略組合。對(duì)於品牌而言，直播只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，因此直播營(yíng)銷(xiāo)絕不是簡(jiǎn)單的線(xiàn )上才藝表演等，需要綜合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提煉出此次直播營(yíng)銷(xiāo)的目的。確定直播目的後，需要根據(jù)品牌的調(diào)性，在顏值營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)、稀有營(yíng)銷(xiāo)、利他營(yíng)銷(xiāo)等不同的直播營(yíng)銷(xiāo)方式中選擇一種或多種進(jìn)行組合。在選擇好方式後，需要對(duì)場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊進(jìn)行組合，設(shè)計(jì)出最優(yōu)的直播策略。
2、策劃(huà)與籌備
俗話(huà)說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在撰寫(xiě)和完善直播營(yíng)銷(xiāo)方案後、直播開(kāi)始前，需要將直播過(guò)程中用到的軟硬體設(shè)備提前測(cè)試好，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。為確保直播當(dāng)天的人氣，還需要對(duì)此次直播活動(dòng)提前進(jìn)行預熱宣傳，鼓勵粉絲提前/準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。
3、直播執(zhí)行
為了達(dá)到預期的直播營(yíng)銷(xiāo)目的和效果，主播、運(yùn)營(yíng)及直播間工作人員需要按照直播營(yíng)銷(xiāo)方案節(jié)奏執(zhí)行，將直播開(kāi)場(chǎng)、直播互動(dòng)、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推進(jìn)，確保直播的順利完成。
4、做好二次傳播
直播結(jié)束並不意味著營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束。你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進(jìn)行再次包裝、加工，通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路進(jìn)行二次傳播，讓其抵達(dá)未觀(guān)看現(xiàn)場(chǎng)直播的粉絲，實(shí)現(xiàn)直播效果最大化。
5、及時(shí)復盤(pán)
直播後期傳播完成後，必須進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)復盤(pán)！比如：統(tǒng)計(jì)直播數(shù)據(jù)，與之前的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行比較，判斷此次直播營(yíng)銷(xiāo)效果；組織團(tuán)隊(duì)討論，總結(jié)此次直播的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)備份。每一次直播營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束後的總結(jié)與復盤(pán)，都可以作為下一次直播營(yíng)銷(xiāo)提供優(yōu)化依據(jù)或策劃(huà)參考。
雖然 “後期傳播”與 “效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場(chǎng)直播結(jié)束後進(jìn)行的，但是作為直播策劃(huà)者或直播代運(yùn)營(yíng)的組織者，必須在直播開(kāi)始前就做好準(zhǔn)備。比如，提前設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)代碼、路徑；或者如果直播網(wǎng)站後臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)化，可以提前安排統(tǒng)計(jì)人員，對(duì)不同時(shí)間段、不同環(huán)節(jié)下的互動(dòng)情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便於後續(xù)分析。
