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在直播剛興起時(shí)，相信很多人都從未想過(guò)有朝一日它會(huì)像今天這般火爆，尤其對(duì)眾多網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，更沒想到它儼然已成一個(gè)火到沒朋友的“帶貨”利器。在這個(gè)全民抖音短視頻的時(shí)代，電商、文娛、美妝、美食.....可以說(shuō)沒有哪個(gè)行業(yè)不搭直播快車(chē)的，也沒有哪個(gè)商業(yè)形態(tài)不向直播遷移聚攏的。

就連那些企業(yè)大佬也都紛紛加入抖音直播代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到直播鏡頭跟粉絲開(kāi)啟在線(xiàn )互動(dòng)模式。所有的一切都表明電商行業(yè)的未來(lái)毫無(wú)疑問(wèn)是進(jìn)入直播網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代。伴隨直播的崛起，想必現(xiàn)在大家對(duì)“直播帶貨”這個(gè)詞都很熟悉了，尤其是疫情之後復工的這段時(shí)間，做直播的企業(yè)也開(kāi)始成快速增長(zhǎng)模式，沒有直播間的企業(yè)也紛紛與一些抖音直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )籤訂合作協(xié)議，總之，直播已經(jīng)從一種娛樂方式，變成了許多人的工作方式之一。

每一場(chǎng)高人氣直播的背後都是主播及其團(tuán)隊(duì)用心策劃(huà)和安排的，這其中包括直播間怎麼和觀(guān)眾互動(dòng)，怎麼把觀(guān)眾留在直播間，怎麼讓直播有趣獲得觀(guān)眾認(rèn)可等細(xì)節(jié)。但是，如果不能掌握直播運(yùn)營(yíng)技巧，一場(chǎng)費(fèi)心費(fèi)力的直播下來(lái)，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)出不說(shuō)，還會(huì)降低用戶(hù)的好感。

那麼，從抖音直播代運(yùn)營(yíng)角度總結(jié)分析能得到哪些技巧呢？下面我們將給大家分享幾個(gè)小方法，希望對(duì)你能有所幫助！

1. 挑選出合適的產(chǎn)品
在抖音直播間，低價(jià)的商品備受推崇，但也有不少化妝品等高價(jià)商品賣的也很不錯，具體商家可以根據(jù)自身的貨源、成本、熟悉的領(lǐng)域挑選出合適的產(chǎn)品。始於興趣，忠於質(zhì)量。強(qiáng)烈建議在挑選商品時(shí)注重商品品質(zhì)，品質(zhì)過(guò)硬的商品不僅能更加受到用戶(hù)青睞，還能吸引用戶(hù)回購(gòu)，打造出一批高粘度的粘性粉絲。

2. 選擇靠譜的主播
主播是與觀(guān)眾建立直接聯(lián)繫的人，直接影響到成交，所以一定要選擇專(zhuān)業(yè)的、靠譜的主播來(lái)帶貨。眾所周知，專(zhuān)業(yè)的抖音直播代運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀靠譜的主播不僅具備充足的知識儲(chǔ)備，還擁有較高的專(zhuān)業(yè)技能。他們在面對(duì)觀(guān)眾提出的問(wèn)題時(shí)能夠以專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)為用戶(hù)答疑解惑，獲得用戶(hù)的信任說(shuō)服並說(shuō)服觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，與此同時(shí)還要懂得講解產(chǎn)品的技巧，如利用超市價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比、利用使用產(chǎn)品前後對(duì)比來(lái)說(shuō)明效果等等，利用每一個(gè)作為平常人都在意的點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)慾。主播在直播前要做好充分的準(zhǔn)備，熟記產(chǎn)品特性和腳本話(huà)術(shù)，有時(shí)也可將一些重點(diǎn)的內(nèi)容寫(xiě)在紙上，以備不時(shí)之需。

3. 做好開(kāi)播前的準(zhǔn)備
首次直播前，應(yīng)準(zhǔn)備好直播的封面和標(biāo)題，封面要清晰，突出重點(diǎn)，標(biāo)題簡(jiǎn)潔清晰明了，一般建議控制在10個(gè)字以內(nèi)；開(kāi)啟直播前要測(cè)試好網(wǎng)速和燈光、麥克風(fēng)等設(shè)備，將燈光調(diào)節(jié)到最好的狀態(tài)，直播場(chǎng)地保持乾淨整潔，不要出現(xiàn)與直播不相關(guān)的東西。在多個(gè)渠道發(fā)布直播預告，直播的商品、優(yōu)惠力度，吸引粉絲和新客進(jìn)入直播間。也可在個(gè)性籤名處發(fā)布直播信息。如果發(fā)布的視頻上了熱門(mén)，要抓住這個(gè)曝光機(jī)會(huì)開(kāi)啟直播，會(huì)有很多用戶(hù)通過(guò)熱門(mén)視頻進(jìn)入到直播間。另外，直播時(shí)長(zhǎng)要不低於2個(gè)小時(shí)，這樣才能有足夠的效果

4. 發(fā)放多輪福利
直播時(shí)要多與觀(guān)眾互動(dòng)，積極回答觀(guān)眾的問(wèn)題，鼓勵觀(guān)眾留言，提升直播間的活躍度，不定時(shí)發(fā)一些福利或在線(xiàn )抽紅包，延長(zhǎng)觀(guān)眾的停留時(shí)長(zhǎng)，把他們留在直播間，獎(jiǎng)品的覆蓋率要高，讓觀(guān)眾覺得很容易中獎(jiǎng)，這樣不僅能夠吸引更多的觀(guān)眾觀(guān)看，也有利於促成更多有效轉(zhuǎn)化。

一般日常直播結(jié)束之後，網(wǎng)萌傳媒的主播還要對(duì)直播數(shù)據(jù)進(jìn)行復盤(pán)，整理好銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和抽獎(jiǎng)跟蹤，做好客戶(hù)維護(hù)。只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能走得更遠(yuǎn)。

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