1、開(kāi)播前的預熱
提前創(chuàng)建好直播間和發(fā)群預告，一般提前2天就可以了。到了直播的前一個(gè)小時(shí)，可以在群裡再刷一遍預告，讓大家關(guān)注和幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。注意點(diǎn)：直播間標(biāo)題要設(shè)置懸念，引發(fā)人好奇心，吸引人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看。比如“冬季羽絨服推薦”不如“出山我這款羽絨服的小姐姐都...”更容易讓人點(diǎn)進(jìn)去看。
2、開(kāi)播中
在正式開(kāi)始直播前半個(gè)小時(shí)，很多粉絲進(jìn)了直播間，得放點(diǎn)暖場(chǎng)的音樂，音樂選比較歡快一點(diǎn)的。等陸續(xù)有粉絲進(jìn)來(lái)直播間了，就更要歡迎誰誰誰，如果同時(shí)進(jìn)來(lái)太多人，就統(tǒng)一稱(chēng)呼歡迎各位老鐵。順便邀請不定時(shí)引導(dǎo )關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。可以準(zhǔn)備一些贈品，用贈品引發(fā)老鐵們轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，方式有很多，比如：現(xiàn)在是800人，滿(mǎn)1000人開(kāi)始抽獎(jiǎng)送禮，大家給點(diǎn)力啊，積極轉(zhuǎn)發(fā)分享起來(lái)。只要你的贈品足夠誘惑轉(zhuǎn)發(fā)的人會(huì)非常多。
3、根據(jù)熱點(diǎn)帶貨
現(xiàn)在有很多轉(zhuǎn)化率比較高的應(yīng)季爆款，比如在冬季賣保暖帽子，電動(dòng)車(chē)擋風(fēng)被，防眼鏡起霧等等，成本低，價(jià)格親民，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高。
4、輔助工具準(zhǔn)備
比如在你報(bào)價(jià)談到你的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，可以拿出手機(jī)或者計(jì)算器當(dāng)場(chǎng)算，引導(dǎo )下單的時(shí)候可以拿出一個(gè)平板電腦跟大家演示下下單的步驟。在銷(xiāo)售過(guò)程中，有時(shí)候很多因素是沒法一下子完全掌控的。比如說(shuō)客戶(hù)的情緒...所以如果這時(shí)候藉助這些工具比單憑一張嘴在說(shuō)更能增加說(shuō)服力。
5、講述產(chǎn)品賣點(diǎn)
在直播賣貨的時(shí)候，你賣的這個(gè)產(chǎn)品一定要花最短的時(shí)間把產(chǎn)品的賣點(diǎn)講透，比如：親自試用、展示產(chǎn)品成分、講解專(zhuān)業(yè)名詞、講解可能會(huì)遇到的問(wèn)題、技巧、小知識等等當(dāng)然還有圍繞產(chǎn)品來(lái)講故事。
6、直播狀態(tài)在線(xiàn )
主播在直播間，要時(shí)刻讓自己亢奮起來(lái)，在開(kāi)播前把自己的狀態(tài)調(diào)整好。直播間主播的情緒很容易影響買(mǎi)家的觀(guān)看欲望和帶動(dòng)消費(fèi)情緒。同時(shí)注意多和用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，增加用戶(hù)存在感。
7、放大價(jià)值優(yōu)勢(shì)
可以對(duì)比專(zhuān)櫃價(jià)、對(duì)比同品質(zhì)牌子的產(chǎn)品賣價(jià)，同價(jià)格牌子的質(zhì)量和你的產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)比。報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要有對(duì)比，然後把價(jià)格分解，比如299塊錢的產(chǎn)品，一個(gè)月分解的話(huà)，平均一天才9.9元，一杯奶茶錢不到。這樣算讓消費(fèi)者的可接受度更高，會(huì)覺得買(mǎi)得很值
8、限時(shí)限量活動(dòng)
比如平時(shí)我們這款產(chǎn)品都是不打折的，但是今天給老粉們一個(gè)回饋價(jià)，某一時(shí)間段所有下單的客戶(hù)都可以享受半價(jià)折扣。並且再額外贈送什麼什麼贈品，活動(dòng)結(jié)束立即恢復原價(jià)，贈品的設(shè)計(jì)原則是虛實(shí)結(jié)合，可以送優(yōu)惠券或實(shí)物。客戶(hù)的心裡是喜歡花較少的錢買(mǎi)到更多更好的商品，設(shè)計(jì)贈品能幫助加快客戶(hù)下單。
9、選擇開(kāi)播時(shí)間
根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇合適的開(kāi)播時(shí)間，比如你是賣小商品的，可以在晚上10點(diǎn)~1點(diǎn)之間直播，這段時(shí)間刷手機(jī)的人比較多。如果你是賣食品的，可以在中午直播，這段時(shí)間人們更容易產(chǎn)生食慾。
10、設(shè)計(jì)直播貼片
很多人看淘寶直播就是為了再了解一下產(chǎn)品直接下單，對(duì)直播間的內(nèi)容興趣不大，就算你5分鐘提一次活動(dòng)，可能也錯過(guò)，所以要在直播間設(shè)計(jì)一些優(yōu)惠提示、紅包玩法等。
11、參與官方活動(dòng)
積極參與官方活動(dòng)，尤其在電商活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。比如今年雙十一和後面的雙十二、年貨節(jié)等，這個(gè)時(shí)候天貓淘寶直播一般都會(huì)出很多扶持政策，對(duì)於商家或主播而言都是很好的機(jī)會(huì)，直播間獲取的流量會(huì)比平時(shí)多很多。
除此以外，關(guān)於淘寶直播間提高轉(zhuǎn)化的方法還有很多，比如還可以從產(chǎn)品組合、話(huà)術(shù)吸引、社群引導(dǎo )、直播場(chǎng)景選擇和優(yōu)化等著手提升。如果您看完這篇文章還是一知半解或有直播外包需求，可以聯(lián)繫我們網(wǎng)萌傳媒諮詢、合作，我們希望能幫助更多商家做好直播帶貨，提高訂單轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。
