我們都知道，抖音興趣電商模式的核心在於對(duì)「消費(fèi)場(chǎng)景」進(jìn)行了重構(gòu )不同的消費(fèi)場(chǎng)景、種草場(chǎng)景，會(huì)激發(fā)不同人群潛在的購(gòu)買(mǎi)需求和興趣，場(chǎng)景也成為了留住種子用戶(hù)的重要關(guān)卡。除了抖音直播棚內(nèi)單一的“主播過(guò)品”講解模式，帶貨場(chǎng)景還可以有多種創(chuàng)新形式，可以吸引觀(guān)眾注意力，增加停留時(shí)長(zhǎng)，更好促進(jìn)商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。今天小編就為大家整理了一些值得學(xué)習(xí)的創(chuàng)新抖音直播場(chǎng)景構(gòu )建。
一、外景直播
現(xiàn)在，越來(lái)越多的抖音直播間設(shè)在棚外，通過(guò)不同的外景來(lái)增加觀(guān)眾的臨場(chǎng)感和商品信任度。不同類(lèi)型的商品推廣(guǎng)，也適配不同的外景直播方案。
①第二現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售功能較為複雜、賣點(diǎn)較多、使用範圍廣(guǎng)的商品時(shí)，可以搭建一個(gè)展示直播間，深度講解商品的實(shí)際使用場(chǎng)景、使用方法、使用效果等，給觀(guān)眾更直觀(guān)的種草體驗(yàn)。如：大型家電、智能家電、本地生活服務(wù)展示、服裝穿搭、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等等。②產(chǎn)地直播，生鮮、蔬果類(lèi)的商品很適合採用產(chǎn)地直播的形式，產(chǎn)地營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品塑造（生長(zhǎng)）過(guò)程的好奇欲望，從而打消對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。一些產(chǎn)地因風(fēng)景優(yōu)美或物產(chǎn)豐富，有很高的大眾認(rèn)同度，也更能夠增加產(chǎn)品的美譽(yù)度。③探店/逛倉(cāng )，棚內(nèi)的抖音直播多為定點(diǎn)直播，而線(xiàn )下探店/逛倉(cāng )的形式，則是“流動(dòng)式直播”。雲逛街的形式不僅場(chǎng)景豐富，而且更能還原線(xiàn )下購(gòu)物的體驗(yàn)，也在無(wú)形中營(yíng)造商品質(zhì)量保證，等同線(xiàn )下的感覺。這類(lèi)直播間適合美妝日護(hù)、廚房電器、家訪(fǎng)、零食飲料等類(lèi)型的商品。④異域場(chǎng)景，一些比較少見(jiàn)的異域場(chǎng)景，也能夠很好吸引觀(guān)眾停留觀(guān)看，並且特定的場(chǎng)景也會(huì)成為產(chǎn)品力的背書(shū)。比如之前多個(gè)直播間就嘗試登上高峰高原，實(shí)地展示羽絨服的抗寒能力。
二、娛樂直播場(chǎng)景
除了正經(jīng)的帶貨講解外，還有不少抖音直播帳號(hào)通過(guò)別具一格的妝造，打造劇場(chǎng)式、綜藝式的直播場(chǎng)景，放大娛樂效果。如主播化身女巫造型，帶貨小眾香水，營(yíng)造出神秘浪漫的氣氛；主播古風(fēng)裝扮，上演宮廷劇帶貨，連續(xù)劇形式吸引觀(guān)眾直播間“追劇”；迷你廚房小道具表演做菜，打造陪伴式帶貨......
三、教學(xué)直播場(chǎng)景
通過(guò)特定領(lǐng)域的線(xiàn )上教學(xué)吸引目標(biāo)人群，常見(jiàn)的有形體禮儀、有氧瑜伽、手工手繪、聲樂美術(shù)等，固定時(shí)間開(kāi)播增強(qiáng)觀(guān)眾粘性，用“跟練陪練”的形式增加觀(guān)眾的停留時(shí)長(zhǎng)，再進(jìn)行相關(guān)商品或線(xiàn )上課程的帶貨種草。
後疫情時(shí)代，抖音直播電商商業(yè)環(huán)境已經(jīng)重塑。品牌們早已轉(zhuǎn)身，探索與消費(fèi)者更豐富、立體的溝通方式與玩法。消費(fèi)者觸點(diǎn)越來(lái)越多元、割裂，如何形成從品牌曝光，到種草、轉(zhuǎn)化、沉澱的完整鏈路，成為眾多商家亟待解決的問(wèn)題。
