一、拉新
用戶(hù)在刷到畫面的3秒內(nèi)，往往就決定了是進(jìn)入直播間還是直接離開(kāi)，因此投放畫面的“第一眼吸引力”至關(guān)重要。4P原則打造"第一眼吸引力”，提升投放素材點(diǎn)擊率。
1.產(chǎn)品力（Product）。提升直播間畫面產(chǎn)品力的關(guān)鍵，是讓觀(guān)眾第一眼就知道能在這裡買(mǎi)到好東西，也就是所謂的“爆品”、“優(yōu)品”、“稀缺品”。把最有吸引力的產(chǎn)品拿出來(lái)做“鉤子”，可以有效提升直播間的攬客能力。
2.營(yíng)銷(xiāo)力（Promotion）。直播間屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)秘籍，就是“寵粉”，讓觀(guān)眾迅速注意到直播間的低價(jià)優(yōu)惠、福利活動(dòng)，也是吸睛的關(guān)鍵。除了專(zhuān)門(mén)福利時(shí)段外，直播間裝修也可以通過(guò)頁(yè)面貼紙、背景板等，時(shí)刻提示新用戶(hù)這裡可以“薅羊毛”。
3.場(chǎng)景力（Place）。不同直播場(chǎng)景、直播間搭建風(fēng)格，也會(huì)吸引不同的觀(guān)眾，因此也需要考慮直播間畫面風(fēng)格是否能夠吸引目標(biāo)人群。
4.情感力（Passion）。新用戶(hù)刷到一個(gè)新的直播間，相當(dāng)於一個(gè)新客走入一家新店，如何在最快的時(shí)間內(nèi)與觀(guān)眾建立情感共鳴，也是避免種子用戶(hù)流失的關(guān)鍵。
創(chuàng)新多元直播場(chǎng)景，觸發(fā)觀(guān)眾潛在興趣與需求。不同的消費(fèi)場(chǎng)景、種草場(chǎng)景，會(huì)激發(fā)不同人群潛在的購(gòu)買(mǎi)需求和興趣，場(chǎng)景也成為了留住種子用戶(hù)的重要關(guān)卡。
除了直播棚內(nèi)單一的“主播過(guò)品”講解模式，帶貨場(chǎng)景還可以有多種創(chuàng)新形式，通過(guò)有趣、生動(dòng)、變化的場(chǎng)景，吸引觀(guān)眾注意力，增加停留時(shí)長(zhǎng)，更好促進(jìn)商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。比如外景直播。娛樂直播場(chǎng)景，除了正經(jīng)的帶貨講解外，還有不少直播間通過(guò)別具一格的妝造，打造劇場(chǎng)式、綜藝式的直播場(chǎng)景，放大娛樂效果。
三、互動(dòng)
直播間的互動(dòng)行為不僅能夠炒熱銷(xiāo)售氛圍、促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也是提升直播間權(quán)重的重要因素。從效果來(lái)看，直播間常見(jiàn)的互動(dòng)玩法可以分為三大類(lèi)型：一是轉(zhuǎn)粉類(lèi)，引導(dǎo )觀(guān)眾加關(guān)注、加粉絲團(tuán)；二是刷屏類(lèi)，引導(dǎo )觀(guān)眾留言回復，增加直播間彈幕數(shù)；三是促銷(xiāo)類(lèi)，縮短觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)決策成本，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
