是否入局店鋪直播？
現(xiàn)在淘寶直播的形式多種多樣，比如達(dá)人主播直播、店鋪直播、村播、工廠(chǎng)直播、專(zhuān)櫃導(dǎo )購(gòu)直播、店鋪直播代播等。電商直播行業(yè)業(yè)態(tài)百花齊放，隨地都是直播間，人人皆可是主播。那作為普通商家，要不要進(jìn)行店鋪直播？想必大家都知道今年淘寶對(duì)於直播的強(qiáng)力扶持政策，首頁(yè)還新增淘寶直播一級(jí)入口，這個(gè)入口的設(shè)置，將大大簡(jiǎn)化用戶(hù)進(jìn)入直播場(chǎng)景的流程，並會(huì)給主播和商家帶來(lái)數(shù)以億計(jì)的直播間公域流量。
店鋪直播入門(mén)
很多商家都接觸過(guò)達(dá)人直播，但對(duì)於店鋪直播都比較陌生，一開(kāi)始找不準(zhǔn)方向，不知道從何下手。我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的直播間或者店鋪直播代播間都有2個(gè)共性，新入局店鋪直播的商家可以參考。
1、定位清晰
在我們做店鋪直播間定位的時(shí)候，一定不要想“我”是誰，而是要想我們的用戶(hù)是誰，用戶(hù)想要什麼，我們要在直播間滿(mǎn)足他們的訴求。拿大家都熟悉的李佳琦的直播間來(lái)說(shuō)，李佳琦美妝護(hù)膚的產(chǎn)品居多。為什麼會(huì)出現(xiàn)這種狀況？這些背後都是有結(jié)果導(dǎo )向的。最深層次的原因是李佳琦的粉絲粉絲群體屬性。簡(jiǎn)單的理解，可以把李佳琦直播間的粉絲標(biāo)籤打為少女。不同的用戶(hù)有著不同的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，我們做直播必須要觀(guān)察以及深思我們店鋪和產(chǎn)品的用戶(hù)屬性，根據(jù)用戶(hù)特性做直播定位和直播內(nèi)容，才能更容易引起粉絲共鳴，提高粉絲對(duì)店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和粘性。
2、內(nèi)容豐富度
在直播間，當(dāng)你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品沒有突出的差異化特點(diǎn)時(shí)，什麼樣的直播內(nèi)容能夠幫助我們在同類(lèi)型的店鋪中脫穎而出？怎樣才能更容易的讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)化沉澱成為粉絲呢？舉個(gè)案例：一個(gè)童裝品牌，寶媽們在直播間互動(dòng)的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)兩(liǎng)個(gè)訴求。第一個(gè)訴求：有沒有親子裝；第二個(gè)訴求：不知道這款裙子寶寶喜不喜歡。於是店鋪直播時(shí)做了這樣的改變：一是主播會(huì)把160的童裝穿到身上，讓寶媽們有直觀(guān)的感受，如果確實(shí)想要穿這件衣服的親子裝，這個(gè)需求是可以滿(mǎn)足的；第二個(gè)改變，主播在每周都會(huì)穿上各種卡通公主的衣服在直播間進(jìn)行直播。很多的粉絲寶媽就會(huì)帶著寶寶一起來(lái)看，告訴寶寶，這裡有個(gè)白雪公主在給你們直播，讓寶寶自己跟著主播來(lái)選喜歡的衣服。所以整個(gè)直播，除了滿(mǎn)足滿(mǎn)足消費(fèi)者最基本的貨品需求外，更多的是要給消費(fèi)者提供額外的服務(wù)。
好的店鋪直播離不開(kāi)萬(wàn)全的準(zhǔn)備和長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，越來(lái)越多的商家在直播中嘗到了甜頭。店鋪直播不僅是銷(xiāo)售場(chǎng)景，更是品牌和商家第一時(shí)間傾聽消費(fèi)者心聲和需求的平臺(tái)。最後，如有店鋪直播代播需求的商家或品牌，歡迎來(lái)網(wǎng)萌傳媒共商大計(jì)。
