直播合作模式
1. 坑位費(fèi)：直播間商品的固定連結(jié)費(fèi)用。目前大多數(shù)電商主播都會(huì)向商家收取坑位費(fèi)，但是同個(gè)主播的同場(chǎng)直播坑位費(fèi)也會(huì)不一樣，坑位費(fèi)的變量包括商品品類(lèi)、知名度和直播順序。
2. 佣金：電商主播按照直播間銷(xiāo)量，向商家收取一定比例的銷(xiāo)售提成，一般為20%。
3. 純傭：商家向電商主播提供產(chǎn)品樣品，並且協(xié)調(diào)好佣金比例（無(wú)需其他費(fèi)用），達(dá)人負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容創(chuàng)作及推廣(guǎng)。
4. 服務(wù)費(fèi)：商家給MCN或者直播代播機(jī)構(gòu )的服務(wù)費(fèi)用，一般收取直播間銷(xiāo)售額的比例抽成。
5. 定向：定製視頻賣貨模式，即商家通過(guò)星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)繫等方式，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人並寄送樣品、協(xié)商佣金比例等。但達(dá)人還要加收一個(gè)“拍攝推廣(guǎng)服務(wù)費(fèi)”。
6. 專(zhuān)屬利益點(diǎn)：只屬於某主播的贈品或者產(chǎn)品價(jià)格等。
7. 推流：主播將本地視頻源和音頻源傳輸(shū)到伺服器的過(guò)程。
8. 助播：直播間內(nèi)配合主播直播的助理，負(fù)責(zé)補充產(chǎn)品信息點(diǎn)、回答用戶(hù)問(wèn)題、評(píng)論區(qū)互動(dòng)、產(chǎn)品上架等工作。
9. 控評(píng)：又名“空瓶”，指控制直播間評(píng)論區(qū)畫風(fēng)。直播代播機(jī)構(gòu )的主播們基本都會(huì)提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo )直播間的良性互動(dòng)氛圍。
10. 帶節(jié)奏：類(lèi)似於控評(píng)，助播會(huì)在直播間評(píng)論區(qū)引導(dǎo )內(nèi)容走向，起到帶頭作用，並引導(dǎo )其他用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
2. 佣金：電商主播按照直播間銷(xiāo)量，向商家收取一定比例的銷(xiāo)售提成，一般為20%。
3. 純傭：商家向電商主播提供產(chǎn)品樣品，並且協(xié)調(diào)好佣金比例（無(wú)需其他費(fèi)用），達(dá)人負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容創(chuàng)作及推廣(guǎng)。
4. 服務(wù)費(fèi)：商家給MCN或者直播代播機(jī)構(gòu )的服務(wù)費(fèi)用，一般收取直播間銷(xiāo)售額的比例抽成。
5. 定向：定製視頻賣貨模式，即商家通過(guò)星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)繫等方式，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人並寄送樣品、協(xié)商佣金比例等。但達(dá)人還要加收一個(gè)“拍攝推廣(guǎng)服務(wù)費(fèi)”。
6. 專(zhuān)屬利益點(diǎn)：只屬於某主播的贈品或者產(chǎn)品價(jià)格等。
7. 推流：主播將本地視頻源和音頻源傳輸(shū)到伺服器的過(guò)程。
8. 助播：直播間內(nèi)配合主播直播的助理，負(fù)責(zé)補充產(chǎn)品信息點(diǎn)、回答用戶(hù)問(wèn)題、評(píng)論區(qū)互動(dòng)、產(chǎn)品上架等工作。
9. 控評(píng)：又名“空瓶”，指控制直播間評(píng)論區(qū)畫風(fēng)。直播代播機(jī)構(gòu )的主播們基本都會(huì)提前設(shè)置，屏蔽一些負(fù)面關(guān)鍵詞，引導(dǎo )直播間的良性互動(dòng)氛圍。
10. 帶節(jié)奏：類(lèi)似於控評(píng)，助播會(huì)在直播間評(píng)論區(qū)引導(dǎo )內(nèi)容走向，起到帶頭作用，並引導(dǎo )其他用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
11. 產(chǎn)業(yè)帶直播：通過(guò)藉助線(xiàn )上直播銷(xiāo)售渠道，幫助商戶(hù)拓展銷(xiāo)售渠道，同時(shí)緩解地方過(guò)剩產(chǎn)能等問(wèn)題，帶動(dòng)當(dāng)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是地方政府推動(dòng)企業(yè)數(shù)位化轉(zhuǎn)型的重要手段
12. 檔口直播：在線(xiàn )下有實(shí)體店的商家在直播帶貨平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
13. 走播：主播沒有固定的直播間，在品牌店或大型批發(fā)市場(chǎng)裡邊逛邊直播帶貨。
14. 店鋪自播：商家店鋪發(fā)起的電商直播，是店鋪自運(yùn)營(yíng)的抓手
15. 公域直播：主播依託於第三方平臺(tái)，基於公域流量的直播，如淘寶直播、短視頻平臺(tái)直播等。
16. 私域直播：基於私域流量的直播，如小程序直播、騰訊直播等。
17. 村播：地方村民、村官出鏡，在農(nóng)田、工廠(chǎng)等原產(chǎn)地附近場(chǎng)景開(kāi)展直播。
12. 檔口直播：在線(xiàn )下有實(shí)體店的商家在直播帶貨平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
13. 走播：主播沒有固定的直播間，在品牌店或大型批發(fā)市場(chǎng)裡邊逛邊直播帶貨。
14. 店鋪自播：商家店鋪發(fā)起的電商直播，是店鋪自運(yùn)營(yíng)的抓手
15. 公域直播：主播依託於第三方平臺(tái)，基於公域流量的直播，如淘寶直播、短視頻平臺(tái)直播等。
16. 私域直播：基於私域流量的直播，如小程序直播、騰訊直播等。
17. 村播：地方村民、村官出鏡，在農(nóng)田、工廠(chǎng)等原產(chǎn)地附近場(chǎng)景開(kāi)展直播。
直播產(chǎn)品
18. 引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
19. 利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。但這類(lèi)產(chǎn)品也要預留折扣空間，方便在大促時(shí)順應(yīng)平臺(tái)推出的打折活動(dòng)，折扣一般預留5%-20%。
20. 標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號(hào)或者產(chǎn)品款式，如手機(jī)、電腦、家電等都屬於標(biāo)品。
21. 非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如淘寶上的地方特產(chǎn)、服裝等。
22. 白牌：品牌的相對(duì)概念，指一些小廠(chǎng)商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。
23. C2M：用戶(hù)直連製造（Customer-to-Manufacturer），指根據(jù)銷(xiāo)售端的用戶(hù)反饋，反向指導(dǎo )產(chǎn)品生產(chǎn)。
24. SKU：庫(kù)存量單位（StockKeeping Unit），指一款商品進(jìn)出計(jì)量的基本單元，是指一款商品，便於電商品牌識別商品。如果一款商品有3個(gè)顏色，相當(dāng)於有3個(gè)sku。
25. SPU ：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位（Standard Product Unit），是商品信息聚合的最小單位，是一組可復用、易檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合，該集合描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性。例如：品牌蘋果+型號(hào)，可以確定一個(gè)產(chǎn)品，即SPU；再加上顏色白色，尺碼4.0，即表示一個(gè)SKU。SPU + 顏色 + 尺碼，就是一個(gè)SKU，SKU是從屬於SPU的關(guān)係。
26. DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分：淘寶天貓的店鋪評(píng)分，如果3項(xiàng)都是綠色，或者有一項(xiàng)低於4.7分，那麼產(chǎn)品將無(wú)法在抖音商品櫥窗上架。
27. 品牌專(zhuān)場(chǎng)：主播和品牌合作直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)，即這場(chǎng)直播只賣該品牌產(chǎn)品。這類(lèi)主播主要來(lái)自品牌內(nèi)部或者合作的直播代播機(jī)構(gòu )。
28. 混場(chǎng)直播：主播在單場(chǎng)直播裡，帶多個(gè)品牌的產(chǎn)品。
19. 利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。但這類(lèi)產(chǎn)品也要預留折扣空間，方便在大促時(shí)順應(yīng)平臺(tái)推出的打折活動(dòng)，折扣一般預留5%-20%。
20. 標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往具有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號(hào)或者產(chǎn)品款式，如手機(jī)、電腦、家電等都屬於標(biāo)品。
21. 非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如淘寶上的地方特產(chǎn)、服裝等。
22. 白牌：品牌的相對(duì)概念，指一些小廠(chǎng)商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品。
23. C2M：用戶(hù)直連製造（Customer-to-Manufacturer），指根據(jù)銷(xiāo)售端的用戶(hù)反饋，反向指導(dǎo )產(chǎn)品生產(chǎn)。
24. SKU：庫(kù)存量單位（StockKeeping Unit），指一款商品進(jìn)出計(jì)量的基本單元，是指一款商品，便於電商品牌識別商品。如果一款商品有3個(gè)顏色，相當(dāng)於有3個(gè)sku。
25. SPU ：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位（Standard Product Unit），是商品信息聚合的最小單位，是一組可復用、易檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合，該集合描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性。例如：品牌蘋果+型號(hào)，可以確定一個(gè)產(chǎn)品，即SPU；再加上顏色白色，尺碼4.0，即表示一個(gè)SKU。SPU + 顏色 + 尺碼，就是一個(gè)SKU，SKU是從屬於SPU的關(guān)係。
26. DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分：淘寶天貓的店鋪評(píng)分，如果3項(xiàng)都是綠色，或者有一項(xiàng)低於4.7分，那麼產(chǎn)品將無(wú)法在抖音商品櫥窗上架。
27. 品牌專(zhuān)場(chǎng)：主播和品牌合作直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)，即這場(chǎng)直播只賣該品牌產(chǎn)品。這類(lèi)主播主要來(lái)自品牌內(nèi)部或者合作的直播代播機(jī)構(gòu )。
28. 混場(chǎng)直播：主播在單場(chǎng)直播裡，帶多個(gè)品牌的產(chǎn)品。
29. GMV：交易總額（Gross Merchandise Volume），一般包含拍下未支付訂單金額。
30. 客單價(jià)：平均每個(gè)顧客的成交額，計(jì)算方法是客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。
31. ROI：投資回報(bào)率（return on investment），直播間ROI的計(jì)算方法是：銷(xiāo)售額/坑位費(fèi)。
32. 滲透率：有的商家會(huì)比較在乎直播間滲透率，計(jì)算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷(xiāo)售額/當(dāng)天總銷(xiāo)售額。
33. 在線(xiàn )人數(shù)：同一時(shí)間點(diǎn)，觀(guān)看直播間的用戶(hù)人數(shù)。
34. 直播間PV：直播間訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，設(shè)備進(jìn)入幾次次算幾個(gè)pv。
35. 直播間UV：直播間訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，1臺(tái)設(shè)備不論進(jìn)入幾次，只記1個(gè)UV。
36. 直播間人均在線(xiàn )時(shí)長(zhǎng)：用戶(hù)在直播間平均停留的時(shí)長(zhǎng)。
37. 刷單：又名“補單”，指通過(guò)人工或軟體下單，提高直播間銷(xiāo)量。
直播平臺(tái)相關(guān)
30. 客單價(jià)：平均每個(gè)顧客的成交額，計(jì)算方法是客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。
31. ROI：投資回報(bào)率（return on investment），直播間ROI的計(jì)算方法是：銷(xiāo)售額/坑位費(fèi)。
32. 滲透率：有的商家會(huì)比較在乎直播間滲透率，計(jì)算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷(xiāo)售額/當(dāng)天總銷(xiāo)售額。
33. 在線(xiàn )人數(shù)：同一時(shí)間點(diǎn)，觀(guān)看直播間的用戶(hù)人數(shù)。
34. 直播間PV：直播間訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，設(shè)備進(jìn)入幾次次算幾個(gè)pv。
35. 直播間UV：直播間訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，1臺(tái)設(shè)備不論進(jìn)入幾次，只記1個(gè)UV。
36. 直播間人均在線(xiàn )時(shí)長(zhǎng)：用戶(hù)在直播間平均停留的時(shí)長(zhǎng)。
37. 刷單：又名“補單”，指通過(guò)人工或軟體下單，提高直播間銷(xiāo)量。
38. 二類(lèi)電商：指在今日頭條、廣(guǎng)點(diǎn)通、智匯推等移動(dòng)廣(guǎng)告平臺(tái)上，依託優(yōu)質(zhì)廣(guǎng)告流量做單品銷(xiāo)售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。
39. DOU+：抖音推出的幫助主播將內(nèi)容推薦給更多興趣用戶(hù)的內(nèi)容加熱工具。
40. DOU+直播上熱門(mén)：DOU+服務(wù)中的一種，抖音為主播提供的直播間加熱工具。主播在直播前和直播中均可購(gòu)買(mǎi)使用，可提升直播在推薦頁(yè)的曝光率，吸引更多觀(guān)眾進(jìn)入直播間。
41. 抖音小店：抖音為抖音達(dá)人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類(lèi)似淘寶店鋪的性質(zhì)。店鋪開(kāi)通後，可以在頭條系的其他應(yīng)用（如頭條、抖音、火山）中統(tǒng)一展示店鋪。粉絲可以分別在這些平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，完成一個(gè)閉環(huán)。
42. 商品櫥窗：即抖音的商品分享功能，開(kāi)通後可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單後能夠賺取佣金。
43. 音浪：抖音的虛擬貨幣，用於粉絲打賞給主播。
44. 巨量魯班：官方推出的，通過(guò)頭條系資源位投放廣(guǎng)告,吸引目標(biāo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),與買(mǎi)家直接交易的電子商務(wù)模式。
45. 星圖：品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)。商家可以根據(jù)需求，選擇契合的、已入駐抖音的明星或達(dá)人合作直播帶貨。
46. 浮現(xiàn)權(quán)：主播需要滿(mǎn)足一定條件，才能在“手機(jī)淘寶—淘寶直播”頻道展示。
47. 掛榜電商：商家通過(guò)刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)（比如前三），主播就會(huì)與其PK連麥賣貨。掛榜電商是快手發(fā)源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類(lèi)似玩法。
48. 小黃車(chē)：即抖音的購(gòu)物功能，主播在直播間添加售賣商品後，直播間用戶(hù)會(huì)在看到“小黃車(chē)”，點(diǎn)擊可查看併購(gòu)買(mǎi)商品。
49.巨量引擎：廣(guǎng)告投放平臺(tái)，字節(jié)跳動(dòng)旗下的一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。覆蓋今日頭條、抖音、西瓜視頻、抖音火山版、懂車(chē)帝、穿山甲等產(chǎn)品數(shù)億優(yōu)質(zhì)用戶(hù),推廣(guǎng)定向精準(zhǔn)、按效果計(jì)費(fèi)。
50.mcn：抖音mcn機(jī)構(gòu )就是網(wǎng)紅孵化中心，是專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu )。
39. DOU+：抖音推出的幫助主播將內(nèi)容推薦給更多興趣用戶(hù)的內(nèi)容加熱工具。
40. DOU+直播上熱門(mén)：DOU+服務(wù)中的一種，抖音為主播提供的直播間加熱工具。主播在直播前和直播中均可購(gòu)買(mǎi)使用，可提升直播在推薦頁(yè)的曝光率，吸引更多觀(guān)眾進(jìn)入直播間。
41. 抖音小店：抖音為抖音達(dá)人提供的電商變現(xiàn)工具，幫助其拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，類(lèi)似淘寶店鋪的性質(zhì)。店鋪開(kāi)通後，可以在頭條系的其他應(yīng)用（如頭條、抖音、火山）中統(tǒng)一展示店鋪。粉絲可以分別在這些平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，完成一個(gè)閉環(huán)。
42. 商品櫥窗：即抖音的商品分享功能，開(kāi)通後可在櫥窗放置商品出售，粉絲下單後能夠賺取佣金。
43. 音浪：抖音的虛擬貨幣，用於粉絲打賞給主播。
44. 巨量魯班：官方推出的，通過(guò)頭條系資源位投放廣(guǎng)告,吸引目標(biāo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi),與買(mǎi)家直接交易的電子商務(wù)模式。
45. 星圖：品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)。商家可以根據(jù)需求，選擇契合的、已入駐抖音的明星或達(dá)人合作直播帶貨。
46. 浮現(xiàn)權(quán)：主播需要滿(mǎn)足一定條件，才能在“手機(jī)淘寶—淘寶直播”頻道展示。
47. 掛榜電商：商家通過(guò)刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)（比如前三），主播就會(huì)與其PK連麥賣貨。掛榜電商是快手發(fā)源的直播帶貨玩法，目前抖音也有類(lèi)似玩法。
48. 小黃車(chē)：即抖音的購(gòu)物功能，主播在直播間添加售賣商品後，直播間用戶(hù)會(huì)在看到“小黃車(chē)”，點(diǎn)擊可查看併購(gòu)買(mǎi)商品。
49.巨量引擎：廣(guǎng)告投放平臺(tái)，字節(jié)跳動(dòng)旗下的一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。覆蓋今日頭條、抖音、西瓜視頻、抖音火山版、懂車(chē)帝、穿山甲等產(chǎn)品數(shù)億優(yōu)質(zhì)用戶(hù),推廣(guǎng)定向精準(zhǔn)、按效果計(jì)費(fèi)。
50.mcn：抖音mcn機(jī)構(gòu )就是網(wǎng)紅孵化中心，是專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu )。
以上就是直播電商行業(yè)常用的50個(gè)術(shù)語，學(xué)好術(shù)語，可以便於我們更好的與行業(yè)內(nèi)的人進(jìn)行溝通，更快遞進(jìn)入電商直播行業(yè)，也能從一定程度上避免被合作的直播代播機(jī)構(gòu )敷衍。你還想知道哪些電商直播的知識點(diǎn)？歡迎補充在評(píng)論區(qū)~
