一、電商直播——人
①主播。主播是電商直播的核心，那麼商家在選擇主播時(shí)就要考慮主播的業(yè)務(wù)能力和匹配度這兩(liǎng)個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)於主播的業(yè)務(wù)能力，商家可以從主播的細(xì)分行業(yè)、業(yè)內(nèi)知名度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來(lái)考慮，對(duì)於匹配度，商家可以從主播的標(biāo)籤、專(zhuān)業(yè)知識來(lái)考慮，主播的相關(guān)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識儲(chǔ)備很重要，因為主播是需要回答用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)疑問(wèn)，如果答不出來(lái)，用戶(hù)也就不會(huì)繼續(xù)觀(guān)看下去，直播效果大打折扣。
②助播。如果說(shuō)主播是電商直播的核心，那麼助播就是電商直播的關(guān)鍵。因為助播需要負(fù)責(zé)調(diào)控直播氣氛，把控場(chǎng)內(nèi)節(jié)奏，通過(guò)多種互動(dòng)方式提高直播活躍度，在主播聊嗨時(shí)，及時(shí)提醒主播轉(zhuǎn)回正題。
③其他人員。這些人雖然沒有出現(xiàn)在鏡頭前。但正是因為這些人的默默付出，觀(guān)眾才會(huì)觀(guān)看到一場(chǎng)井然有序的直播，這些人員包括打光師、運(yùn)營(yíng)人員等。
二、電商直播——貨
在電商直播中，貨就是需要賣出的商品，需要關(guān)注的是品質(zhì)、價(jià)格、時(shí)間點(diǎn)這三個(gè)方面的內(nèi)容。①品質(zhì)，想要有好看的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，品質(zhì)是前提。如果貨的品質(zhì)不好，退貨率會(huì)很高。②價(jià)格，現(xiàn)在電商直播最常使用的策略是低價(jià)策略，但是商家也不要盲目低價(jià)銷(xiāo)售，因為這裡的低價(jià)指的是在質(zhì)量相同的前提下更低價(jià)出售。③時(shí)間點(diǎn)，選擇賣貨的時(shí)間點(diǎn)不是直播時(shí)間，而是貨的銷(xiāo)售季節(jié)性產(chǎn)品、階段性產(chǎn)品，只要做好這些產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)，就能在直播賣貨中拔得頭籌。
三、電商直播——場(chǎng)
大部分主播都是在自己專(zhuān)屬的直播間中進(jìn)行直播帶貨，或者原產(chǎn)地等。對(duì)於頭部主播，直播場(chǎng)地的選擇無(wú)足輕重，因為本身的帶貨能力就足夠強(qiáng)，不必擔(dān)心場(chǎng)地的變換(huàn)給消費(fèi)者帶來(lái)不適。對(duì)於非頭部主播而言，場(chǎng)的選擇就很重要了！固定的直播間固然更好，但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等，建議主播到源產(chǎn)地做直播，直播效果會(huì)成倍增長(zhǎng)。
在電商直播中，商家可以把直播當(dāng)成常態(tài)的銷(xiāo)售渠道，也可以跟達(dá)人直播合作進(jìn)行新品首發(fā)，爆款助力等。隨著人們購(gòu)物理念和線(xiàn )上購(gòu)物方式的日常化，你還不考慮直播賣貨嘛？
