烈日炎炎，許多抖音品牌開(kāi)始發(fā)展“夏日經(jīng)濟(jì)”，抖音也在近期推出了許多夏日限定的活動(dòng)，用話(huà)題挑戰賽的形式開(kāi)啟夏天模式。一起來(lái)看看，抖音近期有什麼新的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)吧~
一、夏日防曬用品銷(xiāo)量飆升
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，除了防曬霜銷(xiāo)量激增外，像防曬帽子、防曬口罩等硬防曬用具也迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。其中，專(zhuān)注防曬的某品牌上周銷(xiāo)量36.3萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破3628.5萬(wàn)，總榜排名上漲46名，成為本周的新晉黑馬！
其中上周銷(xiāo)售額最高的是由「某防曬品牌旗艦店」主推的“輕紗貝殼帽”，商品一共關(guān)聯(lián)了15場(chǎng)帶貨直播。在該場(chǎng)直播中，“輕紗貝殼帽”的單品講解時(shí)長(zhǎng)覆蓋80%直播時(shí)間，並且通過(guò)“立減100”的128元的秒殺價(jià)，刺激銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，最終商品單場(chǎng)直播銷(xiāo)量突破5400+，銷(xiāo)售額超過(guò)81萬(wàn)！從推廣(guǎng)形式來(lái)看，某防曬品牌主要以直播推廣(guǎng)為主，其中8成銷(xiāo)售額來(lái)自品牌自播號(hào)。在自播矩陣的打造上，除了設(shè)立品牌主帳號(hào)外，還根據(jù)商品的細(xì)分類(lèi)目，建立了相應(yīng)的垂類(lèi)帳號(hào)，包括垂直女裝、主售口罩的專(zhuān)營(yíng)店鋪等等。
同時(shí)，在分析熱賣商品數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)除了防曬帽、防曬衣等熱門(mén)防曬護(hù)具外，該防曬品牌還在不斷拓展新類(lèi)目，包括防曬口罩、太陽鏡等衍生類(lèi)目。目前，該防曬品牌已經(jīng)擁有超過(guò)60+商品類(lèi)目。從該防曬品牌成交用戶(hù)的評(píng)價(jià)關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，用戶(hù)對(duì)於產(chǎn)品品質(zhì)和上身效果的關(guān)注度較高，更在意服飾的透氣性、舒適性等等，品牌方可以根據(jù)用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，側重營(yíng)銷(xiāo)推廣(guǎng)，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。2022年已經(jīng)進(jìn)入第二季度，新的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)開(kāi)始浮現(xiàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)戰役也即將打響，我們也期待，接下來(lái)有更多新老品牌，帶著優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng)意玩法入場(chǎng)，助力品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)的繁榮發(fā)展。
二、夏日美食殺出賽道
除了西瓜和冷飲，近兩(liǎng)年小龍蝦也幾乎成為“夏天的代名詞”，熱度高居不下。抖音發(fā)布了新話(huà)題，用戶(hù)只需拍攝小龍蝦相關(guān)視頻，並帶話(huà)題即可參加挑戰。目前兩(liǎng)個(gè)話(huà)題的參與人數(shù)分別達(dá)到2145人和3572人，其話(huà)題的關(guān)聯(lián)視頻總播放量高達(dá)2.1億。參與話(huà)題拍攝的創(chuàng)作者以美食號(hào)為主，除了麻辣、蒜蓉等常見(jiàn)的口味做法教程外，也有不少播主腦洞大開(kāi)，通過(guò)各種新奇特吃法顛覆用戶(hù)對(duì)小龍蝦的印象。
小龍蝦商家也不會(huì)錯過(guò)這一波流量紅利。比如初夏就開(kāi)始在直播間主推龍蝦尾，10天內(nèi)發(fā)布30個(gè)視頻為直播間引流。從直播間流量來(lái)源來(lái)看，31%觀(guān)眾來(lái)自視頻推薦，可見(jiàn)話(huà)題相關(guān)視頻很好的促進(jìn)了直播間熱度，種草帶貨兩(liǎng)不誤。
三、夏日國(guó)潮風(fēng)席捲而來(lái)
隨著國(guó)貨消費(fèi)熱潮持續(xù)升溫，越來(lái)越多的品牌開(kāi)啟了國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)風(fēng)話(huà)題主要以現(xiàn)金大獎(jiǎng)的形式吸引用戶(hù)參與品牌任務(wù)，即需穿漢服或國(guó)風(fēng)元素的服裝，通過(guò)變裝的形式進(jìn)行拍攝。同時(shí)，品牌也聯(lián)動(dòng)了多位肩腰部播主進(jìn)行示例視頻的拍攝。其中，某博主拍攝了一段漢服著裝出門(mén)前的“撒嬌”片段，獲得了17.8w的點(diǎn)讚，視頻預估播放量超過(guò)300w。此外，不少千粉號(hào)也參與了品牌任務(wù)，用極具美感的古風(fēng)造型收穫了不錯的熱度。結(jié)合【彈幕品牌需求】，我們注意到用戶(hù)對(duì)品牌商品的價(jià)格敏感度較高，那麼主播後續(xù)在講解時(shí)也可以有所側重，相信會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化。
通過(guò)今天的文章，您有沒有對(duì)抖音平臺(tái)的時(shí)下熱點(diǎn)有了更多的認(rèn)識呢，如果你也對(duì)抖音平臺(tái)感興趣的話(huà)，網(wǎng)萌傳媒擁有專(zhuān)業(yè)的抖音直播代播團(tuán)隊(duì)，致力於高質(zhì)量的抖音直播代播服務(wù)，具有豐富的引流經(jīng)驗(yàn)，值得信賴。如果您有抖音直播代播的需求，可以聯(lián)繫網(wǎng)萌傳媒。網(wǎng)萌傳媒將竭誠(chéng)為您提供專(zhuān)業(yè)化的抖音直播代播服務(wù)。
