一、直播間裝扮
觀(guān)眾看天貓直播間，希望直接看得到產(chǎn)品，聽得到產(chǎn)品介紹，那麼在直播間的布置上，一定要把產(chǎn)品擺放在鏡頭前。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大牌的天貓直播間，裝飾很簡(jiǎn)單，但是給用戶(hù)的印象是大氣、有品牌感。背景牆就一面logo牆，桌上擺滿(mǎn)產(chǎn)品。
二、直播間產(chǎn)品展示
天貓直播的粉絲主要是奔著產(chǎn)品來(lái)的，不是針對(duì)主播。所以主播的氣質(zhì)一定要符合品牌的調(diào)性。主播的形象打扮要與客群相似，會(huì)給觀(guān)眾產(chǎn)生信任感。另外，在產(chǎn)品表述上要凸顯專(zhuān)業(yè)性，並把自己當(dāng)做消費(fèi)者，說(shuō)出使用感受，切身實(shí)地說(shuō)服消費(fèi)者。語言上要有情緒，跟觀(guān)眾像是朋友那樣推薦。及時(shí)互動(dòng)，嘮嘮嗑。另外，活動(dòng)利益貼片，我感覺可以不用說(shuō)的很清楚，營(yíng)造一種神秘感。這樣會(huì)促使觀(guān)眾多跟主播互動(dòng)。
三、貨品規(guī)劃(huà)
直播間也有貨品規(guī)劃(huà)的，而且直播間的利益點(diǎn)跟店鋪的利益點(diǎn)有所不同。用戶(hù)來(lái)看直播，一是了解產(chǎn)品，最主要的是看看有比店鋪更優(yōu)惠的活動(dòng)。所以店鋪的新款，不要一下子全上完，慢慢地上新。主推款，放在第一和最後的位置，呈現(xiàn)在最前面。秒殺款，培養(yǎng)了用戶(hù)不定期來(lái)看看。引流的作用。直播間專(zhuān)屬款，只有在直播間能買(mǎi)。一般直播間的產(chǎn)品和活動(dòng)基本都是同步店鋪的，但是也應(yīng)該有個(gè)直播間的專(zhuān)屬優(yōu)惠。
四、直播間流量獲取
直播就相當(dāng)於把店面銷(xiāo)售直接搬到線(xiàn )上，銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。所以，流量的獲取也很重要。直播間流量的獲得有很多方式。下面是幾種流量獲取的方法。包括站內(nèi)和站外。站內(nèi)流量可以通過(guò)以下幾個(gè)方面獲取。
①直播間的封面，使用一些產(chǎn)品使用場(chǎng)景或者代言人的照片，一旦測(cè)試出那個(gè)圖片點(diǎn)擊率較高，就不要更換(huàn)。標(biāo)題一般設(shè)為福利標(biāo)題或者乾貨標(biāo)題這兩(liǎng)種比較吸引人；②店鋪首頁(yè)放預熱海報(bào)，引導(dǎo )用戶(hù)觀(guān)看；③直播中發(fā)微淘，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；④給到福利引導(dǎo )粉絲群去直播間下單；⑤客服私聊意向客戶(hù)；⑥引導(dǎo )粉絲關(guān)注店鋪，推送粉絲直播；⑦分享直播可獲得大額優(yōu)惠券，裂變引流；⑧今與，相似用戶(hù)群體的品牌連麥，相互倒流，擴展用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)；⑨付費(fèi)推廣(guǎng)。付費(fèi)從淘內(nèi)獲得更多的展現(xiàn)，也是很多商家在嘗試的方法。如果投入產(chǎn)出比能達(dá)到效果，我覺得還是可以。如果不行，我覺得還是踏實(shí)做好站內(nèi)內(nèi)容，獲得更多的站內(nèi)免費(fèi)推薦。是獲取更多曝光機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在很多店鋪商家在做私域流量，每次可以把直播的連結(jié)發(fā)到微信群裡，作為引流的一部分。淘寶直播還自帶同步到微博的功能，這也能引導(dǎo )一部分站外流量。
五、延長(zhǎng)停留時(shí)間
觀(guān)眾停留的時(shí)間越長(zhǎng)，他們收到主播的影響會(huì)越大，對(duì)產(chǎn)品也就越了解，更容易下單。在直播間裡，想讓觀(guān)眾停留，有很多方法。可以按照玩遊戲的方法讓用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間停留，增加品牌認(rèn)知。既要用遊戲互動(dòng)的方式留客，也要知曉淘寶直播的權(quán)重規(guī)則，獲得更多的官方推薦。比如點(diǎn)讚抽獎(jiǎng)，點(diǎn)讚滿(mǎn)多少，就來(lái)截屏抽獎(jiǎng)。這樣既跟用戶(hù)做了活動(dòng)，又結(jié)合的點(diǎn)讚規(guī)則，收到官方的流量獎(jiǎng)勵。
六、直播轉(zhuǎn)化
就是最後的逼單時(shí)刻，給到用戶(hù)利益點(diǎn)，他就會(huì)心動(dòng)下單。比如下單備註直播專(zhuān)屬等就會(huì)贈送什麼或者給到直播專(zhuān)屬的大額券，買(mǎi)起來(lái)更划算。還有常見(jiàn)的，新人券、老用戶(hù)大額券、官方的拼團(tuán)活動(dòng)、下單抽獎(jiǎng)等。
以上就是我們網(wǎng)萌傳媒小夥伴分享的天貓直播玩法攻略啦~其實(shí)，總而言之，直播運(yùn)營(yíng)要從用戶(hù)的角度出發(fā)，把用戶(hù)接觸的每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，用戶(hù)下單就是自然而然的事情了。如果您對(duì)天貓直播感興趣或者有合作需求，歡迎致電我們網(wǎng)萌傳媒，專(zhuān)業(yè)電商直播服務(wù)商。
