淘寶直播扶持計(jì)劃(huà)。
“新領(lǐng)航”計(jì)劃(huà)就是淘寶直播交出的誠(chéng)意答卷，這個(gè)計(jì)劃(huà)裡發(fā)布了一系列扶持政策，鼓勵新達(dá)人主播入駐，支持達(dá)人主播發(fā)展，向主播提供價(jià)值百萬(wàn)級(jí)流量扶持，給予MCN孵化新帳號(hào)現(xiàn)金激勵等。這些利好政策，不管是對(duì)主播的扶持計(jì)劃(huà)，培育中腰部主播，還是激勵MCN機(jī)構(gòu )孵化新帳號(hào)，都對(duì)整個(gè)直播行業(yè)格局產(chǎn)生很大影響。而淘寶直播今年的重心方向是扶持新人和中腰部，這給了MCN機(jī)構(gòu )動(dòng)力，當(dāng)他們在孵化的過(guò)程中時(shí)，淘寶也會(huì)給一些流量加持，可以說(shuō)是彼此給信心。
淘寶直播進(jìn)入精耕細(xì)作階段。
現(xiàn)在直播平臺(tái)越來(lái)越完善了，規(guī)則和操作工具越來(lái)越多了，今年的淘寶直播已經(jīng)來(lái)到了第6年，專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，直播行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了發(fā)展的最高峰，現(xiàn)階段直播行業(yè)處於深耕的階段，這種深耕有四大維度：
第一，平臺(tái)方面，整個(gè)平臺(tái)流量的精準(zhǔn)化匹配，可能之前會(huì)有泛流量，現(xiàn)在就更精準(zhǔn)；第二，機(jī)構(gòu )方面，機(jī)構(gòu )的運(yùn)營(yíng)能力也進(jìn)入了深耕階段；第三，主播的學(xué)習(xí)能力方面，直播就是人貨場(chǎng)，人的因素是首位。比如之前是服飾類(lèi)的主播，現(xiàn)在可能也需要學(xué)習(xí)美妝類(lèi)的、保健類(lèi)的、母嬰類(lèi)的、男裝類(lèi)的產(chǎn)品知識等，這是主播的發(fā)展階段，也是學(xué)習(xí)的深耕時(shí)期；第四，品牌方面，貨品能力要提升，商家的服務(wù)意識也要提升，比如售前售後、每年的貨品流行趨勢(shì)等，這些都是貨品的持續(xù)更新力。總的來(lái)說(shuō)，淘寶直播在平臺(tái)、機(jī)構(gòu )、主播、品牌方面都進(jìn)入了精細(xì)化的耕耘階段。
剛起步的主播或者商家，機(jī)會(huì)在哪裡？
兩(liǎng)條策略：第一錯峰直播，第二錯開(kāi)品類(lèi)。錯開(kāi)時(shí)間直播，就像線(xiàn )下交通一樣，不要擠在同一個(gè)時(shí)間段直播，把你家的直播時(shí)間跟大眾的直播時(shí)間錯開(kāi)，就可以拿到一定的錯峰流量。而錯品是選擇一些性價(jià)比高的貨品，或一些特色產(chǎn)品，頂流主播和大主播都不播的產(chǎn)品，就都可以考慮，如果大主播做標(biāo)品，你就做非標(biāo)品。當(dāng)然在平臺(tái)越來(lái)越完善的背景下，你如果不夠專(zhuān)業(yè)，比如風(fēng)控規(guī)則，貨品再好，直播的時(shí)候碰紅線(xiàn )，帳號(hào)也做不久。
未來(lái)直播電商的發(fā)展趨勢(shì)。
相關(guān)機(jī)構(gòu )人士表示一下預測(cè)：第一，商家和達(dá)人都會(huì)多樣化，在多樣化的基礎(chǔ)上垂直化。比如雲南會(huì)出現(xiàn)大批鮮花類(lèi)的商家，北京會(huì)出現(xiàn)一類(lèi)圖書(shū)類(lèi)的商家，產(chǎn)酒的區(qū)域會(huì)出現(xiàn)一批酒類(lèi)的商家，廣(guǎng)州會(huì)出現(xiàn)化妝品商家和服飾類(lèi)商家等，未來(lái)會(huì)根據(jù)地域形成一大批不同品類(lèi)，在當(dāng)地偏垂直化的品類(lèi)。
第二，更加專(zhuān)業(yè)化，以前直播拿個(gè)相機(jī)夫妻兩(liǎng)人就能直播了，現(xiàn)在的直播間整體設(shè)備要專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)化，團(tuán)隊(duì)也要專(zhuān)業(yè)化。整體的呈現(xiàn)用最高精的直播設(shè)備，直播間更加場(chǎng)景化，把整個(gè)品牌的線(xiàn )下專(zhuān)櫃1:1的復原到直播間，提升買(mǎi)家的觀(guān)感，增強(qiáng)直播間的駐留時(shí)長(zhǎng)。
第三，會(huì)形成IP化的直播間，就是多機(jī)位請一些明星和嘉賓來(lái)駐場(chǎng)，提高直播的可看性，和直播的趣味性，提升粉絲的駐留時(shí)長(zhǎng)，駐留時(shí)長(zhǎng)只要增加，產(chǎn)品銷(xiāo)量一定會(huì)提升。
現(xiàn)在流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，算法機(jī)制也一直在調(diào)整，要懂操作怎麼玩，才能更快得成長(zhǎng)，抓住紅利期，否則永遠(yuǎn)晚別人一步。如果您有淘寶直播這方面的需求，歡迎您與我們網(wǎng)萌傳媒聯(lián)繫，專(zhuān)業(yè)MCN機(jī)構(gòu )，直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
